佳能“色彩”掘金3-5级市场——佳能（中国）华南区色彩与商务影像应用论坛福州站

　　6月21日，佳能（中国）有限公司华南区“色彩与商务影像应用论坛” 全线产品3-5级市场巡展活动在福建福州香格里拉大饭店拉开序幕，论坛以“把色彩送给你”为主题，各产品线负责人、业内专家以及经销商、媒体悉数到场，对各领域产业趋势、产品市场走势以及产品技术、功能及解决放案进行深入分析探讨，同期展出了佳能从影像输入设备到影像输出设备的全线产品。此论坛已经于4月开始，陆续在南宁、江门举行，此次福州站为第三站，后续将陆续在珠海、厦门、中山、莆田等城市举行。　　据中国国家统计局2013年公布的数据，中国的城镇化率同比增长1.3个百分点，达到52.57%，进入快速发展阶段。其中，广东省公布了2015年城镇化率将达到70%的目标。“城镇化”发展促使珠三角及长三角的一批新型城市成为佳能（中国）继一、二线城市后的新兴“富矿”。珠三角经济圈的南宁、江门、福州、珠海、厦门、中山、莆田成为佳能（中国）华南地区开拓3-5级市场的“第一波”。

　　开拓3-5级市场以及西部市场是全国性的战略举措，因此2012年，佳能（中国）在成都成立了华西区域总部，全国常设办事处数量从原来5家猛增加为15家。

　　作为市场启蒙的“先锋官”，大规模的品牌及市场活动全面铺开。除了华南地区的“色彩与商务影像应用论坛”外，2013年佳能（中国）还赞助4个城市的国际马拉松比赛，重庆是第一站，伴随赛事还会举办佳能马拉松“嘉年华”活动以及摄影比赛等一系列品牌活动。户外品牌广告牌也将陆续走进福州、太原、长沙、昆明等几个城市。搭载了数码相机、喷墨打印机等能够让消费者体验从影像输入到输出乐趣的“大篷车”、“小篷车”活动将更广泛地走遍中国的上百个城市。

　　开拓3-5级新城市的新销售渠道被佳能（中国）资深的销售们形象地称为“激活”。与一、二线城市的大经销商不同，各个产品线为3-5级城市的经销商们准备了有针对性的“小套餐”帮助销售人员完成这种“激活”覆盖目标。前期的品牌以及产品市场预热都有效地帮助这些地区的经销商们更顺畅地将货物销售给消费者，避免占用更大资金加快资金周转速度。

　　由此带来的物流配送环节的改革同样紧锣密鼓。为了保障对3-5级市场的供货速度和品质，从2012年开始，佳能（中国）在众多线路上不再使用传统的公路、铁路零担运输和航空运输，而开始大量使用“卡车航班”。“卡车航班”是近年来新兴的一种公路运输方式，它采用性能顶级的货车作为运输工具，依托全国高速公路网络，卡车每天准时准点发车，准点到达。不仅能够有效地降低货物包装破损的风险，同时还能降低物流成本，并且减少二氧化碳排放。佳能（中国）从广州至成都、重庆的“卡车航班”线路已经开始运行，预计在今年第二季度，广州至南宁、贵阳的线路也即将开通。

　　佳能的服务网络也将逐步完善。佳能（中国）设在全国各地的展厅是为客户提供售前服务的窗口，2013年，佳能（中国）已经升级了在北京、广州的商务展厅。售后服务方面，佳能（中国）4月份正式在官网宣布数码相机产品开始为客户提供“上门取机”的有偿服务，并且客户可以通过佳能官网的快修注册查询系统（“佳能 E-Tracking”）查询送修产品在快修网络内的维修状态和支付相关的维修费用。预计在今年内，中国大陆将有200个城市的大部分区域可选择“上门取机”服务。

　　2012年佳能（中国）提出的“色彩战略”也将延伸到3-5级市场的开拓中。佳能不仅仅提供照相机，而是综合影像厂商，为人们提供新的“影像价值”，成为拓展市场时的“要义”。因此，除了数码相机外，喷墨打印机、激光打印机、数码复合机、大幅面打印机、安防网络摄像机、医疗设备等将以全线产品在生活、工作中的应用方式，走进3-5级市场，增强消费者对于新“影像价值”的理解和体验。